7月3日，华菱衡钢总经理凌仲秋吸收红网时候新闻专访。阳冬华/摄

红网时候7月3日讯（记者 郭志强 通讯员 贺新 周金云）“衡钢将周全打造‘引领行业成长偏向、引领行业产品标准、引领行业市场定位’三种能力，致力扶植天下一流的专业化无缝钢管企业。”7月3日，华菱衡钢总经理凌仲秋吸收红网时候新闻专访时表示。

那么在2017年举世钢铁财产的“穷冬”时期，同业仍在“苦熬”时，跻身中国钢管行业第一方阵的华菱衡钢却率先逆势突围，凭什么？强大年夜动力从何而来？华菱衡钢提出“从今年7月份开始，确保继续30个月每月创造利润1亿元以上”成长目标，底气来自哪里？走过60年的衡钢未来愿景又是什么样的？7月3日，环抱这些问题，华菱衡钢总经理凌仲秋吸收红网时候新闻专访时都逐一做懂得读。

逆势突围——深耕“三桶油”市场

2012年开始，钢铁行业步入新一轮“寒冷期”，Vallourec、TMK、住友金属等国际一流跨国公司处于吃亏状态，天津钢管、宝钢钢管等海内企业均呈现严重吃亏。衡钢也一度步履维艰，2016年，陷入严重吃亏。

此时的衡钢正处于空前未有的艰苦场所场面，接单能力与临盆能力不匹配，面临订单严重不够、临盆“等米下锅”、吃亏加剧、资金首要的严酷形势。

衡钢若何在行业大年夜洗牌中成功突围？面对严酷的市场，衡钢治理层强化市场导向，转变思路，真抓实干，大年夜胆革新，系列革新举措的落地，使衡钢条约布局开始改良，接单效益提升，月度盈利从4000万元慢慢攀升至1亿元。

“在资金异常艰苦的时刻，我们不等不靠，积极作为，盘活现有的资产，保住了企业的资金流动性。我们首先是堵住破绽，低落资源；其次便是盘活现有资产，能变现的资产都要变成现金；第三，包管回款率，应收账款催收会每月召开一次。”凌仲秋奉告红网时候新闻，当然，公司积极争取银行的支持，避免了银行抽贷风险；政府给予的30亿元债转股支持也为稳定公司现金流起到了关键性的感化。

2017年事尾，时机终于熬来了。因为我国大年夜力开拓油气资本，西南油气田对油气用管的需求量剧增，衡钢营销职员急速与技巧职员联手对客户进行“攻关”，终于将油套管“打入”该客户的油气开采现场。

“现在衡钢之以是获得广大年夜客户的认可和口碑，我觉得最紧张的一点便是诚信。”在凌仲秋看来，拿下西南油气田的订单是衡钢成长史上的迁移改变性事故，这个订单不仅为衡钢主业逆势上扬供给源源动力，一举扭亏为盈；而且也为衡钢赢得“三桶油”的客户认可，提升品牌认可度打下了坚实根基。

今朝，华菱衡钢已与“三桶油”联袂护航国家能源安然，供货份额大年夜幅上升，成为其主力供应商，尤其在西南油气、中石化西北局、长庆、塔里木等油气田非API油套管销量实现重大年夜冲破，衡钢的产品正在国内外客户中“大年夜放色泽”。

数据显示，华菱衡钢从2016年9月份开始，每月按节点统计的可轧制条约量慢慢攀升；2017年公司条约下达量达125万吨，同比增添近30万吨；2018年一季度公司每月的条约下达量均跨越11万吨。

衡钢“动员令”——月均利润1个亿

2018年，华菱衡钢订单已经排到了四时度，临盆贩卖形势一片大年夜好，仅1—6月份，公司经由过程加快产品布局、项目推进、降本增效等事情落地，临盆经营绩效取得历史性冲破，效益及产销量均创历史新高，月度创效迈上亿元台阶。

而在刚刚停止的衡钢下半年事情会上，公司发出“动员令”——动员员工抢机遇、破瓶颈、严治理，努力实现“从7月份开始，确保继续30个月每月创造利润1亿元以上”的目标。

未来30个月要确保每月利润过亿，衡钢发出的“动员令”底气来自哪里？

“衡钢与煤油行业的相关性异常之大年夜，此中煤油勘探未来三年赓续增长的需求，将给衡钢成长带来伟大年夜市场机遇；我们完全有信心实现每月一个亿利润的目标。”面对这个市场和员工关注的问题，凌仲秋自大地表示，完成这个目标是能做到的。首先，结合国家对“三桶油”做出的成长筹划，未来三年勘探投资这块，中煤油估计增添30%，中石化估计增添35%，中海油估计增添40%—60%。这组数据就阐明煤油行业的开采未来是增长的，预示着国际市场上煤油行业的开采也会有一个大年夜的增长。